Dijital Pazarlama Stratejileri Girişimler İçin Etkili Rehber

İçeriklerin dijital medya kanalları kullanılarak oluşturulması ve yayılmasının yanı sıra, içeriklerin çeşitli stratejiler ile tanıtılması anlamına gelir. Üretilmiş olan içerikler ile dijital pazarlama stratejileri, pazarlamacının hedefleri tanımlamasına, kitleyi bu hedefe doğru yöneltmesine, pazarlama planlaması yapılarak geliştirilmesine yardımcı olur.

Hedeflenen stratejiler, belirli bir kampanya ya da programa göre yönetilirken sonuçları değerlendirmede çerçeve sağlar. Artık günümüzde her şey dijitalleşmeye doğru gidiyor.

Her yönü ile işe entegre olan dijital pazarlama, şirketlerin müşteriler ile olan iletişimlerini ve onlara değer katma yollarını temelden değiştirdi. Küresel ekonomide içinde bulunan sektörde işletmeler dijital pazarlama stratejisini uygulamıyor ve yürütemiyor ise, sektör içerisinde rekabete edebilme imkânı bulamayacaktır. 

Girişimciler İçin Dijital Pazarlama Stratejileri

Bir girişimci olarak ister çok kanallı pazarlama isterse tüm kanallarda pazarlama gibi terimlerden hangisi tercih edilirse edilsin, potansiyel müşteriniz ile tüm dijital kanallarda etkileşim kurmanız gerekir. Gelen maillerden, tabletlere, akıllı telefonlardan sosyal ağlara kadar günümüz tüketicileri sorunsuzca sanal ortamda hareket ederken, sizlerin aynı yerde kalmanız beklenemez.

Sorunsuz ve entegreli bir deneyimi müşterilerinize sunmanız gerekir. Başarılı bir şekilde pazarlama stratejisi oluşturmanız adına sizlere yardımcı olacak dijital pazarlama kanallarını sizler için araştırdık. Belirleyeceğiniz pazarlama stratejileri için en uygun kanal veya kanalları tercih edebilirsiniz. 

E-Posta İle Pazarlama Stratejisi

En eski ve en iyi bilinen dijital pazarlama formlarından birisi olan e-posta ile pazarlama, müşteri ile temas kurularak verilerin toplanmasını sağlar. Potansiyel müşterilerden elde edilen veriler ile müşteri tercihlerini anlamak için sınıflandırılarak nihayetinde listelere ekleme izin alınır.

Listelenen e posta içerikleri ile müşterileri sunulacak ürün ve hizmetler, şirketiniz ve etkinlikleriniz hakkında bilgiler karşı tarafa iletilir. Müşterilere özel teklifler, başarı hikâyeleri, teknik özetler veya iş özetleri hakkında bilgiler içeren e-postalar kritik öneme sahiptir.

Müşterilerin şirkete katılımını artırma konusunda işe yara. Hem pazarlama hem de sanat bilimi olan e-postalarınız, üretmiş olduğunuz dijital ürünlerinizi cazip ve ilgi çekici hale getirebilir. 

Video pazarlama ile Pazarlama Stratejisi

En güçlü dijital pazarlama kanallarından biri olan video pazarlama, kişileri e-postalara nazaran daha çok etkiliyor. Eğlence ve araştırma amaçlı video izleyen birçok müşteri bu videoları aynı zamanda paylaşıyor. İki milyardan fazla kişinin raporlarında giriş yaptığı belirtiliyor.

Dijital trafiği ve dönüştürme oranlarını arttıran video pazarlama, blog içerisinde gömülü olarak kullanıldığında içerik pazarlama stratejileri açısından yıllardır ön sıralarda yer alıyor. Paylaşılan videolar ile içerikler daha fazla sayıdaki kişiler ile buluşuyor.

Video paylaşımı fazla insanın içeriğinizi görmesini sağlayan anahtardır. Bundan dolayı dijital pazarlama stratejisi olarak etkili olmak için

YouTube gibi sitelerden faydalanmanız gerekir. Böylelikle web sitenizde ve sosyal medya hesaplarınızda videolarınız tanıtmanız etkili olur. Paylaşılacak videolar kısa ve öz olmalı. Kişilerin dikkatini hızla çekebilmeli. İçeriğinizi ilgi çekici bir halde sunmak önemlidir. 

Sosyal Medya İle Pazarlama Stratejisi

Hedef kitleye ulaşmanın bir başka yolu da sosyal medya ile pazarlama stratejileri geliştirmektir. Hedef kitleye ulaşmada, potansiyel müşteriler ile çözüm ortaklarıyla doğrudan bağlantı kurulabilir. Kimleri hedefliyorsanız o hedef kitleye göre sosyal medya platformlarını kullanabilirsiniz. Bu durum tamamen hedeflediğiniz kitle ile ilgilidir.

Günümüzde hala etkisini sürdüren en büyük sosyal medya platformu olan Facebook ile birçok kişiye ulaşabilirsiniz. B2B alıcıları açısından Twitter hala popülerliğini koruyor. Satın alma döngüsünde B2B alıcıları ile bağlantı kurmak için LinkedIn tercih edilebilir.

 Farklı içerik türlerine sahip olan sosyal medya platformları, video, resim odaklı olarak çalışır. Bundan dolayı, içerik oluşturmada sosyal medya üzerinden nasıl bir dağılım yapılacağı her zaman için göz önünde bulundurulmalı. Bu kriterlere göre düzenleme yapılmalı.

İlerleyen süreçlerde farklı platformların da ortaya çıkacağı var sayılarak dijital pazarlama stratejileri girişimler için var olan her türlü platformdan en iyi bir şekilde yararlanmayı hedeflemelidir. Bir zamanlar Messenger kullanımda iken, günümüzde Linkedin, Twitter ve Snapchat’ler ön plana çıkmaya başladı. 

Kısa Mesajlar (SMS Ve MMS) İle Pazarlama Stratejileri

E-posta ile pazarlama faaliyetleri yürütülürken, bunların yanı sıra kısa mesaj ile müşterilere ulaşılabiliyor. Fakat sosyal medya kadar etkili olmayan kısa mesajlar, kısa ve öz olması durumunda etkileyici olabilir. Bu yöntemde pazarlama faaliyetleri için sadece metin içeren kısa mesaj ya da video veya gif içeren multimedya mesajlarından faydalanılabilir.

Müşteriye gönderilecek mesajlar, farklı potansiyeldeki müşterilere özel şekilde seslenmenize imkân tanır. Ürettiğiniz içerik ne kadar kişiyi özel olursa o derecede etkili olabilir. Müşterinin ilgisini çeker ve dikkatlerini vermeye çalışırlar.

Fakat içeriniz hedef kitlenin amaç ve ilgi alanına girmiyorsa, etkileşim ve dönüştürme sonuçsuz kalabilir. E posta metinlerinde, giriş sayfaları, e kitaplar, banner, reklamlar, gibi içerileri kullanabilirsiniz. 

SEO ve PPC ile Pazarlama Stratejileri 

Web sitesi içerisinde yer alan içerikleriniz, iyi bir arama motoru optimizasyonu ile optimize edilebilir. Böylece arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alabilirsiniz. İçeriklerinize olan trafik akışı artmış olur.

Anahtar sözcük ile ve sayfanın optimizasyonu ile iyi bir SEO sonucu alınabilir.  Web içeriklerinizde iyi araştırma yapılarak kullanılan anahtar sözcükler ve uzun formlu anahtar sözcükler kullanmak SEO’nuzu iyi hale getirebilir.

Sitenize ve içeriklerinize trafik ve dönüştürme konusunda iyi sonuçlar sağlar. Organik bağlantılar almak, yüksek itibarlı üçüncü taraf sayfalardan gelen bağlantılar sayfa sıralamasını yukarı çeker. 

PPC yani tıklama başına ödemeli reklamlarda bağlantıya gelen her tıklama için bir ödeme gerçekleşir. Birçok arama motoru ve sosyal medya sitesi PPC fırsatlarını girişimcilere sunar.

Hedeflenen müşterilere ve potansiyel müşterilere içerik akışlarının gösterilmesini amaçlar. Dijital pazarlama stratejileri için kullanılan arama motoru pazarlama, PPC reklam türünde büyük etki yarabilir. 

Dijital Pazarlamanın Çalışma Sistemi

Birkaç farklı yaklaşım benimsenerek dijital pazarlama kampanyası yürütülebilir. Dijital pazarlama stratejisi için girişimciler hedef kitle ile iletişim kurmak için çeşitli strateji, kanal ve taktik kullanabilir. Daha açık bir ifade ile dijital pazarlama kampanyalarında birkaç tane ortak adımlar mevcuttur. 

Bunları şu şekilde sıralamak mümkün:

• Dijital pazarlama çok geniş kapsamlı bir alan olduğu için pazarlama hedeflerinizi öncelikle belirleyin. Marka farkındalığı mı oluşturmak amaç, yoksa yeni müşteriler mi kazanmak, ya da müşteri sürekliliği için sadakat mi önemli? Hedeflerinizi ana hatları ile belirleyin. 
• İçerikleriniz ile kimlerin dikkatini çekmeye çalışıyorsunuz? Hedef kitleniz hakkında bilgi edinerek hedef kitlenizi belirleyin. Onlar hakkında detaylı bilgi edinmek, onlar ile nasıl bir iletişim kuracağınızı belirlemede yol gösterir. 
• Hedef kitlenizi belirlediğinize göre, onlara nasıl ulaşabileceğinize karar verin. Doğru pazarlama kanallarını seçerek taktiklerinizi belirleyin. Böylece çabalarınızın çoğu blog yayınlamak yerine, bütçenizi sosyal medya reklamlarınıza ayırabilirsiniz. 
• Elde ettiğiniz verileri analiz ederek hedef kitle hakkında fazlaca bilgi edinmeye çalışın. Müşterileriniz internette gezinirken kullanmayı tercih ettiği cihazları öğrenin. Onlara ulaşmak için içeriklerinizi her türlü araç için optimize edin. Her kanala uygun içerik ve mesajlar geliştirerek optimize edin. 

Dijital Pazarlama Stratejilerinde Göstergeler

Dijital pazarlamada uygulanan stratejiler pazarlamacılar açısından izlenmesi için bir dizi temel performans göstergeleri kullanılır. Stratejilerinizi uygularken hangi özel dijital performans göstergelerinin kullanılacağını belirlemek, kampanya performansını ölçmede sizlere yardımcı olabilir.

Bu göstergeleri şu şekilde sıralayabiliriz:

• Web sitenize geri dönen ziyaretçiler
• Web sitenize ilk gelen ziyaretçiler
• Sitenizdeki web trafiği kaynakları
• Benzersiz ziyaret sayısının toplamı
• Tıklanma oranları
• Sayfalarda geçirilen ortalama süreler

Bir sonraki yazıda görüşmek üzere,

Anıl UZUN