Startup’lar Kimleri Hedefliyor?

Yıllar öncesinde ilk defa Silikon Vadisi’nde kullanılan bir terim olduğu düşünülen startup kavramı, ülkemizde girişimcilik olarak da algılanıyor. Ancak şunu net olarak söyleyebilirim ki girişimcilik ile startup birbirinden tamamen farklıdır. Girişimci bir şirket kurmak ister ve bunun için sadece belirli bir ürün ya da hizmeti hedefine alarak işe başlayabilir. Ama startup projelerde temel nokta, var olan bir problemin çözüme kavuşturulmasıdır.

Startup, ihtiyaçlar için cevap sağlayabilmek ve var olan problemleri çözecek şekilde akla gelen her teknolojiyi kullanarak; fikir, ürün ya da hizmet geliştirmektir. Türkçe karşılığı girişim olarak tahmin edilse de aslında başlamak ya da başlangıç gibi algılanmalıdır. Çünkü gerçekten de bir çözüm oluşturacak şekilde bir girişim gerçekleştirmek için sıfırdan başlamayı ifade eder. Startup projeler çok yüksek maddi güçlere sahip olmadan, çok küçük bir ekip ile büyük sorunlara çözüm bulabilirler.

Startup Şirketler Nasıl Kurulur?

Startup nedir?

İlk örnekleri Amerika’da yer alan startup şirketler Türkiye’de de hızlı bir yayılım göstermiştir. Çünkü Türkiye’de de çok uzun yıllardır bilinen birçok problem için çözüm ihtiyacı duyulmuştur. Startup şirketler kurulumları sayesinde bu ihtiyaçlara bir cevap sağlarken, başarılı olmaya da hak kazanabilmişlerdir. Elbette istediğini elde edememiş ve başarısız olmuş startup girişimler de yer almaktadır. Bu anlamda bir çözüm bulsanız dahi insanlara bu çözümü sunarken, çok iyi bir organizasyon oluşturmanız önemlidir.

İyi bir startup şirket kurabilmek için öncelikle çok detaylı incelemeler yapmak gerekir. Örneğin, önce hangi probleme çözüm bulmak istediğinizi tespit etmelisiniz. Yani insanların otobüs biletini kolaylıkla internetten alabilmesi için geliştirilmiş bir çözüm bugün başarılı olmuş bir startup olarak görülebilir. Aslında startup kurulumları için fikirler genellikle çevrenizde yer alan sorunlar sayesinde ortaya çıkar. Çevrenizde bulunan insanların duydukları ihtiyaçlar ve karşılaştıkları problemler sizde bir iş fikri geliştirir. Bu fikir üzerine bir startup kurulumu için ilk adımı atabilirsiniz.

Startup kurulumu için öncelikle her adımı doğru bir şekilde yerine getirmek gerekir. Sıfırdan başlama ile kurulan bu şirketler, çok hızlı başarı elde ettiklerinde, çok hızlı gelişebilir ve planlanmamış bir şekilde dahi büyüyebilir. İşte bu yüzden beklenmedik büyümeyi dahi önceden planlamak gerekir. Eğer örnek olarak ödeme sistemlerinde kalıcı bir çözüm oluşturacaksanız, başlatacağınız bu proje geleceğe yönelik olarak kalıcı olabilir. Bu durumda da ilerleyen vadede yeni bir personel yapısı, yeni bir finansman yapısı ve yönetim yapısı için planlarınızı önceden yapmanız gerekir.

Startup’lar İçin Kurulum Adımları

Startup’lar için kurulum adımlarında öncelikle bir iş planı ihtiyacı yer alır. İş planı sayesinde kurulacak şirketin yapısı belirlenirken, kuruluş amacı da ifade edilerek, yönetim şekli tespit edilir. Geliştireceğiniz çözümde rakipler göz önünde bulundurulur. İyi bir ekip kurularak, ekipteki her üyenin birden fazla görev alması sağlanır. Finansal planlar yapılarak, başlangıç ve gelecek stratejileri belirlenir. 

Startup projeler için en önemli noktalardan birisi finansmandır. İşte bu noktada çok iyi bir fikre sahip olarak, gerçekten çözüm yaratacak bir startup kurmak istiyorsanız belki de bütçeye sahip olamayabilirsiniz. Belki de çevrenizde bu tarz bir fikre sahip olup startup kurmak isteyen bir kişi yer alabilir. Bu durumda teknoloji yatırımcısı bu tarz fırsatları değerlendirerek, startup girişimlerin finansman sağlayıcısı yani melek yatırımcısı da olabilir.

Startup kurulumu

Startup projeler genellikle çözüme yönelik fikre sahip olan ve hatta başarabilecek kişilerin bütçeye sahip olmaması nedeniyle rafa kalkar. Ancak bazı projeler öyle büyüktür ki kısa sürede ulusal ve evrensel bir hale de gelebilir. İyi bir kuruluş desteği, yatırımcı desteği ve teknoloji yatırımcısı ilgisi ile bu proje başarıya da ulaşabilir. 

Startup projelerde bütçe belirlenmiş ve iş planı yapılmış ise hedef kitlenin belirlenmesi gerekir. Evet, örnek olarak gıda sektörü startup projesi fikriniz olabilir. Ama bu fikri hangi hedef kitleye yönelteceğinizi seçemeyebilirsiniz. Öncelikle bir müşteri profili belirlemeniz ve hedef kitle belirlemeniz gerekir. Bu açıdan da öncelikle ihtiyacını karşılayacağınız ya da çözüm getireceğiniz soruna göre doğru hedef kitleyi seçmek mümkün olacaktır.

Projede işi nasıl yapacağınızı ve neler sağlayacağınızı gösteren bir model oluşturduğunuzda sonuca da ulaşabilirsiniz. Elinizde bulunan model ile kendi bütçenize sahip olduğunuzda veya yatırım aldığınızda artık kurulum aşamasına geçebilirsiniz. Kurulum aşamasında sunacağınız ürün veya hizmeti deneyimlemek vasıtasıyla eksik yönlerini veya artılarını ortaya çıkarabilirsiniz. Eğer startup için bir yazılım gerekiyorsa, örnek bir yazılım ile veya ürün gerekiyorsa örnek bir ürün ile kendi potansiyelinizi ve yatırımcı potansiyelini görebilirsiniz.

Startup İçin Hedef Kimdir?

Startup projesinde hedef kitle seçimi

Gerek Türkiye’de gerek dünya genelinde başarılı olmuş startup örnekleri her zaman doğru hedef kitleyi belirlemeyi başarmıştır. Örneğin, Türkiye’de özellikle pandemi sürecindeki izolasyonda birçok startup projesi yemek siparişleri, gıda alışverişi veya ev alışverişi siparişlerini en kısa sürede evinize ulaştırmak için kurulmuştur. Yine aynı dönemde e-ticaretin büyümeye başlamasıyla ihtiyaç duyulan güvenilir ödeme sistemleri için de startup örnekleri ile doğru hedeflere ulaşılabilmiştir.

Dünya genelinde farklı startup örneklerine baktığımızda; örneğin Uber, Türkiye’de de bir dönem hizmet vermiştir. Sonrasında ise yasaklandığı için piyasadan çekilmiştir. Fakat dünyada halen çok popüler olan Uber sayesinde araç sahipleri taksicilik yapma vasıtasıyla para kazanabiliyor. Klasik taksi hizmetlerine bir alternatif olan Uber, dünyanın en büyük startup projeleri arasında yer alıyor. Bu tip projeler hem istihdam edilecek hem de hizmet/ürün alacak kişiler için hedefini çok doğru bir şekilde belirlediği için başarılı olarak kabul ediliyor.

Startup projeler hedef kitleyi doğru belirleyen ve doğru adımları atan projeler olduğunda başarıya ulaşabilirler. Örneğin, insanların evine kitap ulaştırmak için bir startup projesi başlatabilirsiniz. Amacınız hedef kitlenin aradığı kitabı yaşadığı şehirde bularak kendisine aynı gün içerisinde teslim etmeniz olabilir. Bu tür bir startup projesi için hedef kitle içerisinde farklı kesimler yer alır.

Kitap dağıtım gibi bir startup projesi başlatacaksanız, öncelikle bölgenizde bulunan kitapçıları hedefinize almanız gerekir. Çünkü bu kitapçıların müşterinin isteyebileceği kitabı temin edebilmesi önemlidir. Bu anlamda ulusal bir kitap mağazasından yerel bir sahafa ve bir süpermarketten bir kırtasiyeye kadar kitap temin edebilen her işletme hedefe dahil edilmelidir. 

Örnek projenin müşteri tarafında ise elbette kitap okumayı seven entelektüel kitle yer alır. Bu kitle entelektüel yapısı nedeniyle seçkin bir vizyondan etkilenir. İstenen vizyonu sağlayabilmek için kullanacağınız yazılımdan uygulayacağınız fiyatlara ve kurye personellerinizden yönetim sisteminize elit bir yapı oluşturmanız önemlidir. Çünkü her gün her an kitap ile haşır neşir olacak bir işletmede var olan herkesin de kitap ile ilgili olabilmesi ve okuyucuya ya da esere saygı gösterebilmesi gerekir.

Startup Projelerde Başarıya Ulaşmak

Başarılı startup örnekleri

Kitap dağıtım örneğinde görüldüğü gibi startup projelerde başarıya ulaşmak için hedef kitleyi doğru seçerek, hedef kitleye göre organizasyon kurmak gerekir. Bu organizasyon elde edildiğinde, Türkiye’deki ve dünyadaki birçok startup örneği gibi başarıya ulaşmak da gayet olasıdır. Zira startup genellikle geçici olarak kurulur. Çünkü bir şirket gibi uzun vadeli planlara sahip olmaz. Ana bir fikir üzerinden genellikle bir deneme ile başlayan startup projeleri, iyi bir çözüm sağladığında da uzun vadeli ve büyük bir projeye dönüşebilir.

Startup başarı anahtarları için önemli noktalara bakıldığında ise öncelikle inovasyon sağlamış olmak yer alır. Yani bulduğunuz ürün, hizmet veya çözüm yaratıcılık üzerinden beslenerek, bir inovasyona dönüşmüş olmalıdır. Bilindiği üzere inovasyon, var olan bir ürün ya da hizmeti geliştirerek, yeni bir çözüm ya da ihtiyaca cevap oluşturmaktır. Ayrıca her zaman risk almayı kabul ederek, ileriyi görebilen tutarlı fikirler ile startup temeli oluşturulursa, başarı elde edilebilir.

Bir sonraki yazıda görüşmek üzere,

Anıl UZUN